您现在的位置: 首页 > 新闻 > 运营维护

成安京东运营技巧攻略

发布时间:2020-06-27热度:14

 

运营是一项循序渐进的工作,是有一个过程。把店铺的基础优化工作、细节工作都做好了,才能保证产品在推广期间能有一个好的效果,不要等推广费投入后发现没效果,一直在亏钱才转过头做这些细节工作。那么,店铺的细节工作你到底做好了没呢?

1、产品定位

针对店铺产品进行分析定位,主推款、辅推款、利润款。分析行业成交客户情况定出店铺的主推款,流量款等用途人群进行精准定位。

2、页面设计

作为一个新店,自营、品牌店的页面风格都是走比较简洁且商务风的,而我们可以做出差异化,在符合人群的风格基础上多加一些其他的元素,让我们的主图在众多产品中脱颖而出,更好的展示自己的产品。

图例搜索关键词是电磁炉,在众多商家主图展示产品时,突出活动力度,也是一种不错的选择,让顾客一眼看上去是有利益点的。

京东运营技巧攻略

3、营销活动

店内活动

日常的一些促销活动的设置:满减、优惠券、套装、拼购等活动。在利润允许的情况下加大优惠的力度与自营和品牌店铺进行竞争,充分营造店铺优惠大促的氛围,促进下单。适当的促销买赠更能打动顾客。

像这款是送锅铲和汤锅的,并且还返零食券,这个就比较有吸引力,最终结合详情的打造来促使客户成交。

行业活动

(1)行业活动的日常提报,行业活动在店铺后台能清楚的看到日期及利益点。

(2)小二活动群发放的活动,对于这部分活动,作为一个新店没有进入KA商家群的时候,品类秒杀、闪购、plus等活动坑位是比较少的,要时刻关注商家群的动态,及时回应活动通知。

在店铺销量提升较快的情况联系类目京东运营,拿到一些坑位资源并积极表现,在坑产较好的情况下,下次的活动资源京东运营自然会再次给到我们。

对于所有产品,我们可以参考访问量、访客数、跳失率和平均停留时间等指标。

4、商品测试

对于测试的商品,我们可以参考下面这些:

1. 点击率

点击率当然越高越高,主要体现了顾客对我们产品的感兴趣程度。

2. 转化率

这表现了顾客对我们的接受度,转化率越高,说明我们的产品更符合用户的购买需求。

3. 好评率

这反映了顾客对于我们产品的认可程度,通常详情页和实物相差不大,而且性价比高的产品更利于运营获得较高的评价。

4. 关注量

反映了产品的潜在用户群和成长潜力,通过页面优化和推广,可能会转化为购买。

5、付费推广

有这以上这些基础的操作优化才可以进行开车,不然盲目的开车也是没有任何效果的。那怎么去开车呢?我们投放广告经常都是烦恼:没流量、烧钱多、点击率很低、转化率很低、不会选词,很多小伙伴都被这些问题所困扰不敢去投放快车,今天也给大家讲一下这个问题。

我们在投放广告时要明确第一件事是,知道投放广告的目的是什么,我们是为了赚钱投放的呢、还是为了品牌投放的、还是为了数据而投放的等等,当我们明确了一个投放目标接下来才可能按照投放规划去走。

首先我们要清楚的知道整个快车的投放节奏,而且要把控这4个关键的环节:规划投放资金、选择产品、挑选关键字、后期优化,这4个环节我们都是要注意的。

1.规划投放资金

做出全年广告投放计划,然后细分为月、周、日,预算多不预少这样好利于我们去控制广告的金额。

2.选款技巧

假设我的店铺有50多个SKU,我要在这么多的SKU里面选出推广的商品,就要用到这6个步骤。

首选,挑选出店铺热卖的商品,然后针对商品进行分析,是否是高性价比产品,整个市场的容量怎么样,商品的好评率是否达到92%,产品外形或者是卖点有没有特色,当在店内商品进行一轮PK之后,最终我们才能选出适合推广的商品。

3.如何去找关键字

1)通过快车里面推荐关键字,筛选出核实自己商品的关键字。

2)通过商智-行业分析-行业热搜词,查看行业热词TOP榜单或者是行业热词飙升榜单,从中筛选关键字。

3)通过京东的搜索下拉框找出热搜的关键字。

4.关键字调价

在一个关键字出价的时候,一定要看7天的平均出价是多少,假设7天的平均出价是5元,那么这个关键字第一次出价4.2,接着来看1天的展现量变化,如果展现量没有预想中那么高,我们可以逐步往上把价格调整,新的计划是不利于关键字价格往下调整,如果你刚开始出价很高,发现扣费很快,你想调低广告词价格,这个是时候你的展现量可能会掉的非常夸张。